我在銷售這個領域很多年。
看過很多消費者花大錢盲目的追求某些品牌、某些商品莫名奇妙的暢銷；
我自己也操作過一些案例。
提供一些淺見給大家知道：
商品的價格與性能遵循80/20法則；亦即，20％的價格可以買到80％功能，消費者可以再花80％的價格去追求另外20％的功能；價格怎麼定出來的？成本嗎？當然不是，專業術語叫做『市場定價法』，實際上就是消費者願意出多少錢，商人就定那個價；售價可以跟成本一點關係都沒有。
商場上，價格與功能大抵上成正比，但絕對沒有『一分錢一分貨』這種事；企業管理上多以『讓消費者掏錢當冤大頭』為能事！
企業用品牌推廣費用換消費者的指名度、用小訴求換大利益、創造消費者不需要的功能、給小贈品坑殺無知消費者、限量版才能鎖定最大利益、促銷活動的訴求對象大多是針對衝動性購買的人，...，這是行銷學的常規；買賣雙方的資訊透明度是不對等的；消費者只能多做功課去瞭解商品實際的功能。
大多消費者也沈醉在自己『便宜買到高檔貨』、『我買到能提升身份的物品』、『這是我要的』的幻想中。消費者所有的思考邏輯、行為模式，都在行銷學的教科書裡寫得很清楚；孫悟空再怎麼翻筋斗都在如來佛祖的掌中...
我也不好喚醒消費者的美夢或擋商人的財路，只能給大家幾個簡單結論：『喜歡的話，忍耐三天，還願意買，再買』、『看功能，少看品牌』、『看自己的需求，而非商人的訴求』、『廣告越大，消費者要負越多的廣告費』。
