[轉貼]六年級生闖蕩舞林 月營收百萬

五位超級愛跳舞的六年級生集資500萬元，去年一起創業，成立「律動時尚」。堅持小班教學，一班不超過15人，目前每個月營業額竟有百萬元水準，預估再過幾個月就可回收資本了。


這一群股東的「召集人」竟是年齡最小的胡雅玲，胡雅玲念的是資管，但從小就喜歡跳舞，雖然做過資訊科技方面的工作，但一直忘不了創業開舞蹈社的夢想，去年她成功說服幾位好友，大家共同集資了500萬元，開了一間舞蹈社。


舞蹈社開張是起步，持續營運才是最大課題。胡雅玲分析，台北舞蹈社高達上百家，撇除中、小型舞蹈社外，大型健身中心如亞力山大、加州健身房等，也開有各種舞蹈課程，競爭可說相當激烈。


另外，舞蹈社的固定、變動成本也相當高。胡雅玲表示，創業資金有將近一半為裝潢費，再加上每個月高達十幾萬元的店租，四、五十萬元的人事成本，屈指一算，想要獲利，可不簡單。不過，胡雅玲相當自豪的說，舞蹈社才開一個月，公司就有盈餘，目前會員已有百餘位，預計再三、四個月，初期投入資金就可回收了。


胡雅玲表示，要在多家舞蹈社、大型健身中心中，做出特色，就得靠服務。她分析，不少舞蹈教室、健身中心標榜會員制，只要繳會費，會員可以不限次數上課，所以常常一堂瑜伽課、國標課動輒就四、五十人上，嚴重影響上課品質，於是她要求小班教學。


嚴格控管一班在15人以下，舞蹈社的毛利就低了。扣除教師費用、櫃檯費用、房租和水電費等，胡雅玲坦承：「賺得不多。」不過，這麼一來，學生的流動卻少了，不少上過一期的學生，回流情況相當踴躍，上了瑜伽課後，還會再選上其他的舞蹈課，成為了固定老班底。


另外，資管知識的運用，也讓她找到新的行銷管道。架設網站之外，胡雅玲最常使用的就是「關鍵字行銷」，她每個月都花2萬元，購買有關舞蹈的關鍵字，只要網友上網搜尋，「律動時尚」的網站連結，大多會出現在第一筆的位置，就好像坐擁黃金店面。


胡雅玲說，這樣的行銷方式，成效不錯，「大約有一半的人，都是靠搜尋引擎，才找到我們的。」