[資訊][保險]富邦產壽險合一 打造幸福家庭

富邦產壽險合一 打造幸福家庭

　國內首開整合產、壽險保單的富邦人壽「幸福家庭保險」，推出不 到一年就有逾百萬戶搶購。掀起該創新商品熱潮的富邦人壽總經理鄭 本源強調，目前正值有「百萬圓夢基金抽獎」活動，提供有 買保險需求的民眾更大的實惠。以下是專訪內容。

　　問：富邦整合產、壽險領域推出「幸福家庭保險」，概念為何？ 　答：每個人背後都會歸屬到家庭，而國內產、壽險原是涇渭分明， 但如今國人家庭的住宅擁有率達七○至八○％，住屋火險等需求增加 ，加上國人汽機車普及率高，也讓壽險、意外險、醫療險需求提高， 因此，小康家庭的保險實應橫跨產、壽險才足夠，也因而有創新此商 品的緣起。

　　問：幸福家庭保險可提供何種族群保障？ 　答：每個家庭的經濟、成員結構都不同，保單組合上也應做一些區 隔，第一種針對需要保障的族群，如較年輕的族群；第二種則是供較 重視醫療的族群，第三種則提供年紀較大，或將面臨退休亦有一點財 力的族群。

　　當然除了這三種組合商品之外，畢竟每個家庭所需的保險商品或多 或少有差異，因此，富邦也會提供量身訂做的保險組合服務。

　　尤其購買整合後的保險，業務員會把整個家庭的保險內容列出來， 並隨著家庭成員的生涯變化而進行修訂。如此一來，就可以讓保險業 務員成為該家庭的風險醫生，不只診斷該家庭保險的適合性，也能深 入客戶家庭，陪著該家庭成員一起成長。

　　家庭成員長大後，也逐漸會想要投資，或需要創業資金，此刻就可 由金控其他事業群提供支援，讓富邦集團真正成為客戶的one-stop- shopping（一次購足）全方位金融服務。

　　問：該商品對富邦已產生哪些效益？ 　答：要推出整合產、壽險的保險並非只有商品創新技術，還涉及到 後勤整合功力，並不是每一家保險公司都能整合出類似的商品，因此 ，它堪稱是富邦的藍海策略，也可讓富邦避開和其他公司作價格競爭 的結果。

　　問：未來還有整合產、壽險的商品問世？ 　答：至今購買幸福家庭保險已超過一百萬戶，顯示出確實符合目前 社會的需求。不過，該保險仍偏屬於個人式商品，現在則要針對企業 進行產、壽險的保險組合，如工廠需要有火險，而企業員工需要團體 險、員工誠實險、工安險等。