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小 發表於 2013-7-15 14:38
浪微博跟風複製“唯品會”難攪局
新浪微博商業化新產品“閃購平臺”於近期浮出水面，該產品的推出給限時特賣市場再添一把火，閃購已不僅僅是唯品會
等電商網站的專利，越來越多的參與者驗證了這一模式的可操作性。
新浪微博，坐擁5億用戶的社交媒體平臺，進入該領域，帶給我們諸多想像，微博是否有能力在閃購領域打下一片江山，成為行業攪局者？
市場定位大眾化
4980萬活躍用戶是微博實實在在的價值，有了這部分用戶的真實存在，大把大把懂社會化行銷的人抓住了消費人群的心理，在微博平臺賺到了錢。相比之下，從過去一年的經驗來看，微博守著老本兒賺點辛苦錢，真是不容易。當然，這些行銷機構的成功，也引導著微博將眼光延伸至龐大的電子商務市場，思考並驗證，怎麼樣才能在該領域分一杯羹？
去年年底，微博平臺嘗試發起了兩次閃購活動，小米手機5分鐘銷售5萬台，賓士Smart 420分鐘售出666部，這兩個案例為微博介入電商市場注入了強心劑，從發現商品、支付、到分享，微博打造了行銷閉環。
當然，能產生這麼大的影響力，背後是商品本身的品牌知名度，以及合作雙方精心策劃的成果，也並不是隨便一個商品都能在微博上，以這種推廣形式達到引爆的效果。
時隔半年，在阿裏戰略入股新浪微博之後，微博有了更廣泛的客戶資源，可以將“微博閃購”，以更高的頻率、更程式化的方式，將更大眾化的商品，推送給潛在用戶。相比，小米和Smart的“名品特賣”，微博閃購的市場定位，要廣泛的多。
於用戶是需求是干擾，成敗一念間
微博有5億用戶，淘寶上有600萬賣家、天貓5萬商家;微博需要客戶資源，阿裏需要流量，或者說更多行銷管道滿足客戶行銷需求，雙方有天然的結合點。可以說，和阿裏的合作，盤活了微博謀生的出路，阿裏現成的客戶資源和微博巨大流量下潛在的廣告庫存，將使雙方在很短的時間內獲得收益。
微博閃購平臺的推出，同樣很好的利用了阿裏的客戶資源，目前推出的大部分閃購商品，由淘寶及天貓的商家提供，微博平臺則向商家收取3%的服務費，看上去的確是門不錯的生意。
看看唯品會一年閃購帶來的訂單量，再將淘寶的商家數量、微博的用戶數量放一塊兒看，微博賺閃購市場的錢幾乎得天獨厚，但實際操作起來，卻並不如想像中那麼簡單，畢竟用戶登錄微博的目的不是購物，如何平衡好社交和電商行銷的度，是該產品成敗的關鍵。
目前，微博閃購上的特賣商品包括食品、化妝品等，內容及形式與其他推閃購、特賣的電商網站並無大的區別。如果要在微博上產生非凡的行銷效果，免不了未來要配合微博上其他行銷產品一起推送，比如“粉絲通”、“熱門話題推廣”、櫥窗等形式。那麼，對推送精准度的要求就非常的高，是恰好抓住了用戶需求，還是對其造成干擾，
成敗一念間。
不得不承認，新浪的產品和研發能力仍然不夠強大，到目前為止，微博和阿裏合作的廣告產品形式仍比較初級，展示形式以櫥窗為主，推廣也比較粗獷和生硬，推送僅根據用戶在淘寶的流覽歷史進行。
未來，作為微博社會化電商產品中的一種，閃購商品的推送將面臨同樣的問題，簡單將“閃購”模式，複製在微博平臺，不僅不會產生大的收益，還有可能對用戶造成極大干擾。如何把握用戶需求，在保證用戶體驗的前提下，進行精准推送，是重點，更是難點。
在保證用戶免于被大量電商廣告入侵的前提下，挖掘出巨大的商業價值，要取決於微博能否開發出創新的商業產品，更有針對性、更精准的推送。有了這層突破，包括“閃購”在內的社會化電商手段，才能幫助微博源源不斷的創造價值。
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