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[都市言情] 重生之官路商途 作者︰更俗(全書完)

重生之官路商途第二篇 商途迷情    第四十章所有的問題都能解決   


謝瞻以虛增資產的方式,從中行貸出一千萬,這也是他被趕出海裕公司的關鍵。當然,以謝晚晴背後的關係,完全能夠將這筆鉅款留在公司,謝晚晴還是將這筆款項提前還給中行,令海裕公司的流動資金捉襟見肘;海裕公司這幾年的混亂管理已經讓徐志明一手建立起來的分銷管道陷入癱瘓。

    所謂的海州辦公事,除了還有兩個月租期的辦公室之外,再沒有別的什麼資源。

    張恪看著許思坐在對面流露出擔憂的眼神,朝她笑了笑,對著電話裏還未謀過面的葉小桐說:“現在有很多不利海裕公司的流言,海裕公司最近發生的一些事情,在業內也不是秘聞,我不否認海裕公司目前在資金與分銷管道存在遇到一些問題,但是你也不能否認,海裕公司有能力在很短的時間內解決這些問題,至少海州辦事處在短時間內能解決資金與分銷管道的問題。”

    聽到張恪直接暗示省委副書記徐學平站在海裕公司的背後,電話那頭的葉小桐沉默了一會兒,才說道:“除了愛立信之外,還有好幾家國際通訊製造商會在今明兩年進入國內,海裕公司為什麼不做這些品牌的代理?”

    “明年只有愛立信有推出中文數位手機的計畫,飛利浦、西門子、阿爾卡特、索尼、多普達等國際通訊製造商雖然也會陸續進入國內市場,但是他們對國內市場的前景信心不足,制約這些品牌明年在國內的擴張,這對代理商是相當致命的,”張恪見葉小桐主動將話題轉到數位手機上面,正合自己的心意,輕車熟路的說道,“就目前國內能尋見幾款英文介面的數位手機,我以為 ...

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重生之官路商途第二篇 商途迷情   第四十一章入學分班


    辦公室只有兩人,卻無法安心閱讀資料,張恪眉目間調戲許思不說,招聘廣告昨天見報,今天諮詢的電話就響個不停。張恪讓許思接過電話一律要求應聘者先將簡歷投送到辦事處,等篩選再統一安排面試,期間恕不接待個別應聘者。

    這種招聘流程,到四五年之後就變得再正常不過,但在人才交流還沒有放開的九四年,大學生、中專生畢業由國家統一分配工作,這種招聘流程至少在海州就顯得相當正規。

    待到夕陽掛在鐘樓的簷角,許思看著玻璃幕牆外的滿目霞光,禁不自禁的伸了懶腰,雖然有著不真實的感覺,雖然對以後的人生還很迷茫,但是與張恪兩人坐在這安靜的辦公室裏,卻沒有不安心的地方。回到看著整個上半身幾乎鋪在辦公桌上的張恪,他正專心致致的翻譯數位通訊方面的英文資料,金色的夕陽光輝照在他的臉上,這才發現他削瘦的臉龐輪廊分明,有著少年沒有的堅毅表情,身姿挺拔,竟是十足的美少年。

    “要不要到我家吃飯去?”許思走到張恪身邊,看著信紙上工整的行書字跡,有著尋常少年人不具備的力度與從容。

    張恪仰頭看著許思,既然穿著老氣橫秋的衣服、戴上黑玳瑁框眼鏡,至少在自己心裏,都無法削減她半分美,笑了笑:“許叔要是什麼都不準備,那我就去……”手伸進口袋,掏出兩張紙幣,“我這裏還有二十塊錢,要不我們買了菜再去你家。”

    “那你還不如不去,哪有讓你掏錢買菜的道理?”許思推了他一把,轉過身去,家裏債臺高築,為了還債,減衣縮食,張恪的體諒讓許思為家裏的窘迫難過。

    “許 ...

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重生之官路商途第一篇 宦海驚情   第四十二章意外進了惡人榜

  一中的校服只有運動版的秋裝,沒有夏裝。

    張恪第一天上學,張知行沒有一早就出門,坐在餐桌前邊吃早飯邊讀報紙,看見張恪從房間出來,催促他:“聽你起床有一陣子了,怎麼才出來?”

    梁格珍端著張恪的早飯出廚房,驚訝的說:“咦,你說自己拿錢去買衣服,怎麼都買這些老氣的衣服,看上去老了好幾歲,不大像高中生?”

    張知行放下報紙,目光在張恪身上掃了幾眼,灰綠線格子短袖白襯衫、藏青色休閒直筒西褲、胖頭皮鞋鏜亮,看上去是老相了一些,也沒覺得有什麼特別不對的地方:“快去洗臉,我讓小劉順路過來接你,估計一會兒就到了。”

    “唐伯伯今天不用車?”

    “市民反應市區的公交很擁擠,唐市長約交通局的主要領導去擠公交,我也要坐公交去跟他們匯合。”

    張恪想起幾天前與許思擠公交時的銷魂享受,倒沒有覺得公交擁擠是件十分了不得的壞事。知道唐婧很守時,沒有繼續廢話,洗漱完畢,囫圇吞了兩口花卷,就聽見唐學謙的小車司機劉文兵在外面敲門。

    張恪回房拿了包,朝媽媽伸手直喊:“這周的生活費,這周的生活費……”

    梁格珍將準備好的兩百塊錢塞他手裏,張恪又喊:“英語補習的錢呢。”

    梁格珍一愣,問張恪:“要多少錢?”拿出皮夾子,只剩一張百元鈔,伸手從丈夫口袋裏掏出三張來,湊給張恪,“夠不夠?”

    “差不多,說是隨便給,我看也差不多夠了。”張恪將錢塞褲袋裏,沒理會爸爸在後面問“什麼英語補習?”,開門就跟小劉司機下了樓。

    要是有選擇,張恪寧可擠公 ...

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重生之官路商途第二篇 商途迷情 第四十三章 洗刷不掉的惡名
李芝芳進教室召開第一次班會時讓同學自我介紹時,張恪還沒有回過神來。

    “張恪,你我介紹一下……”

    “哦,”張恪抬了抬頭,報一下自己的名字,“張恪。”

    “我知道你叫張恪,請你在全班同學的面前介紹一下自己……”

    “還是叫張恪,恪盡職守的恪,沒有改名字。”既然是壞學生,就有壞學生的樣子,張恪故作無辜的看著李芝芳漲紅的臉,滿堂哄笑的聲音,讓張恪有種真實回到少年輕狂時代的感覺。

    唐婧回頭瞪眼的同時,杜飛也伸出拳頭示威,張恪咧了咧嘴,表示意外。

    有過這次教訓,李芝芳的眼睛經常會自動的將張恪過濾掉:剛進校就跟高年級的學生打架,似乎應該說欺負高年級學生才對,舉止言行輕佻,完全不將學校與老師放在眼裏,不就仗著老子是市政府秘書長,卻不是曉得他中考成績是怎麼搞出來的?相比較下,同樣是的杜飛就自律多了。

    張恪正希望如此,才能落得清閒,不然作為學校與班主任重點關注的好學生,人身自由將會受到嚴重的限制。

    班會課結束,唐婧、杜飛等七個班委,都給李芝芳喚到辦公室去,只等課本發下來,任課老師到班上露一下臉,今天接下來就沒有什麼事情了。

    張恪走出教室,走到十二班的教室前,歷史不發生偏轉,自己應該坐進這間教室裏。手托著下巴,凝視著教室裏面一張張熟悉的面孔,頗有感觸。由於讀不同的大學、在不同的地方工作,在張恪工作六七年之後,高中同學之間的關係疏淡就如天邊的白雲,讓人把握不住。但是再仔細看看這一張張熟悉的臉,還是感 ...

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重生之官路商途第二篇 商途迷情 第四十四章
張恪覺得今天做了很多蠢事,有必要在唐婧那裏預防一下,便將遞煙給曹光明的事說成故意實施的心理測試:“你猜他當時什麼表情?”

  唐婧做久了乖乖女,骨子裏的叛逆蠢蠢欲動,沒有覺張恪這麼做有什麼不好,又是興奮,又是好奇:“他有什麼表情?”天真的眼睛就如一泓湖水,又如天空澄澈的顏色,沒有一絲雜質,令張恪不好意思繼續編下去。

  飛奔回教室的杜飛看到張恪,他剛剛聽到張恪給政教處主任遞煙的事,興奮得朝張恪直擠眼睛。

  張恪拍拍腦袋,心想:只要在唐婧心裏保留純潔的形象就夠了。

  接下來,主課的任課老師都會到教室來露一下臉,每一個任課老師一進教室都要問一下張恪是誰。每回張恪都想認真的自我介紹一番,身子欠著剛要站起來,那個任課老師就說:“認識一下,不需要站起來。”怪異的目光,讓張恪無比的鬱悶。

  開學的第一天就這樣過去了,放學先送唐婧上公車,可能是早上唐學謙與交通局領導擠過公交的緣故,公車倒是不擠,之後,張恪到公用電話亭給許思打了電話,問她過不過來幫自己輔導功課。

  許思在電話猶豫了一會兒,就答應了,張恪回到學校食堂,買了飯菜,就往富貴園跑,就怕路上遇到杜飛給他堵住,又想杜飛讓李芝芳選上當班長,希望有更好的表現,短時間內不會到自己屋裏廝混,倒不用找藉口趕他走。

  新海通大廈離一中、富貴園社區並不遠,乘公車要走環城線,反而不及騎單車快,張恪提著飯菜趕到富貴園,看見許思的黃色單車停在樓下。

  許思抱著一疊資料站在樓梯口,看見張恪手裏提的 ...

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重生之官路商途第二篇 商途迷情第四十五章 招聘面試
與象山初見時的文弱清秀少年相比,此時的張恪確實給人許多成熟穩重的感覺,許思看著張恪深邃明銳的眼神,覺得十分好看。要不是張恪刻意提醒,許思還真沒有注意到他的氣質在短短不到兩個月的時間裏就產生這麼大的變化。

  “怎麼樣,我來當主面試官?”

  “啊,”許思才發現盯他眼睛看了好久,粉臉微紅,“你當主面試官,行不行?”

  “你通知第一個人進來。”

  在人生讀檔前,張恪當上隆裕集團的部門主管、分公司經理,員工招聘是逃不了的差事,對所謂的面試輕車熟路。

  國內的人力資源管理理念是九十年代末才發展成熟的,只要能讓人忽視自己的年齡,在這年代,張恪相信比絕大多數的人事經理都擁有更多的面試經驗與技巧。

  許思開始還有些擔心張恪會不會將面試搞砸了,張恪結束第一個面試者的會談,跟對方說:“無法確實我們接下來還有沒有合作的機會,如果你不介意的話,我跟你提一下,你參加面試有幾點需要注意一下。從你進入會議室開始,你的眼神就有些飄忽不定,雖然我很想吸引你的注意力,我發現自己很失敗,整個會談,我們幾乎沒有眼神上的交流,還有你說話時,手勢太多,少量的手勢能加強表達的效果,”張恪做了一個手勢,“我說話也習慣做手勢,但是手勢太繁雜的話,會分散對方的注意力;與做手勢一樣,在聽對方說話時,不要有太多的小動作,我注意在不長的時間裏,你不停的摸這邊的頭髮,還習慣舔嘴唇,其實對於參加面試的人,都會有些緊張,雖然我是面試官,我坐在你的對面也有些緊張,但是不要輕易的 ...

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重生之官路商途第二篇 商途迷情  第四十六章 還是騙

原先打算招聘一名內勤、一名出納、兩名業務,招聘廣告上也是這麼寫的,但是留下的四個人都是應聘業務職位的。

  四人當中最年輕的劉明輝是華東理工大學市場行銷93屆畢業生,之前工作的單位有大半年沒有發出工資,沒想著死守一棵樹上吊,只是一直沒有找到合適的工作。

  週一平是海州大學機械系九一屆的畢業生,耐不住性子在原先的公司做技術工作,看到海州日報上這則待遇優渥的招聘廣告,便過來試一試。

  九零年從海州商學院畢業的楊雲,是四個人當中行銷經驗最豐富的,也因為他比較豐富的行銷經驗,面試時張恪與他多聊了幾句話,他覺得句句說到自己心坎裏去了,也是他勸其他三人打消疑慮。

  蔣薇是四人惟一的女性,身材比許思還要誇張,眼眉間有幾粒白雀斑,倒猶顯出幾分丰韻,眼睛很迷人,才三十一歲,已經從原來的單位辦了內退,讓許思她們聽了羡慕不已。張恪卻見怪不怪,只要上面有人,剛從幼稚園畢業都能辦退休拿退休工資。後面才知道她公爹是市衛生局副局長,她原先的工作單位是城南區財政局,今年與人爭著上正科,給人造謠她跟區裏領導亂搞男女關係,她丈夫逼著她從財政局內退,不然就離婚。待遇多少,她並不太關心,只是不想坐家裏拿退休金等老。

  張恪將四人都叫進會議室,讓他們圍著會議桌坐下:“人手差不多算是招齊了,沒有專門的時間給大家做業務上的培訓,手頭有些事情需要馬上去做……”推著許思的肩膀,讓她坐在自己身邊,說道,“辦事處具體的事情,由許思負責,我平時脫不開身,但是 ...

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重生之官路商途第二篇 商途迷情  第四十七章 吸引眼球的廣告

 蔣薇愛人的能力的確不少,隔天就解決海州日報的廣告版面問題。

  至於廣告的形式,張恪早有考慮,找到前些天替許思免費製作名片的鼎銘圖文社,制出廣告版式,又替劉明輝、週一平、楊雲、蔣薇四人印製了名片,都按上銷售工程師的頭銜,這在九四年,還是滿時髦的稱謂。

  9月10日,海州日報三版登出一幅巨幅圖片廣告,摩托羅拉的一款“大哥大”懸在略有陰霾的藍色海水背景上,側面引出一列紅色大字:“大哥大,就要被時代淘汰!”海裕貿易股份有限公司海州辦事處聯絡位址及電話只佔據整篇圖片左下角很小的一處。除此之外,再無別的資訊。

  懸念式廣告在十幾年後會變得稀疏平常,但張恪相信在九四年,這還是極新鮮的廣告形式,充分利用人們的好奇心理,設置懸念,吸引大眾的關注。

  九四年,都市最時髦的風景,摩托車上,小轎車旁,酒席宴上,卡拉OK歌舞廳,只見一個個“大款”、“大腕”、“准大款”們手拿磚頭大小的大哥大,時而小聲細語,時而大聲呼喊,一副煞有其事的樣子,靠近一聽,也常常嚇你一跳:“喂,劉總嗎,我裏有一百台寶,六十輛賓士……”好像滿街的高級轎車都是他經手倒來的,聽信他的話,就是傻子。

  但是這也說明在九十年代初期,“大哥大”象徵財富與地位,意味著成功,週三的海州日報以半版的超大篇幅登出“大哥大”即將被淘汰的消息,一下子吸引住讀者的眼球,當天就成為茶餘飯後的話題。這天老媽做了好菜,讓張恪回家,還聽到老媽拿廣告的事嘲笑他老爸:“吃飯還將這玩藝兒擺桌上,馬 ...

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重生之官路商途第二篇 商途迷情  第四十八章總代理商的代表

    週五下午的第一節課是李芝芳的語文課,剛等上課的鈴聲敲響,張恪就捂著肚子出了教室,在廁所打了個轉,回到教室跟正領著大家朗讀課文的李芝芳請了病假,出校門攔了一輛計程車直奔新海通大廈。

    辦事處擠了許多人,他們手裏都捏著今天的海州日報,看來海州日報的半版廣告效果不錯,臨時找來的學生零工,正窮于應付,今天的廣告揭露謎底,現在還找上門來的諮詢者,已不單純是好奇心旺盛的市民,有潛在的終端銷售商,還有很多是對數位手機感興趣的大款大腕們。

    雖然此次廣告的目的在於吸引潛在的終端銷售商,對於那些打電話來諮詢的大款大腕們,還要建立完備的資料卡,如果能直接將最終用戶資源也掌握在自己手裏,爭取代理權時,無疑對談判更為有利。

    按照議定好的工作程式,將潛在的終端銷售商梳理出來,先進行技術掃盲,然後分別由楊雲、蔣薇他們挨個接待來訪者商談接下來的合作意向,許思負責全局統籌。

    張恪走進大辦公室,看見劉明輝正送一個中年人出會議室,笑容滿面的跟中年人告別。張恪朝劉明輝招手打了聲招呼,劉明輝小步快走過來,貼著他的耳朵說:“盛鑫公司的業務代表大中午就趕過來了,在許經理的辦公室裏。”

    張恪沒有跟劉明輝他們明說自己還是學生,辦事處這邊的事情主要由許思負責處理。放學後,張恪才能趕過來匯合,討論總結一天的工作情況。

    劉明輝他們也沒有多想,畢竟張恪剛跟他們接觸時的表現,是他們自知不及的,年齡並不是問題,何況他們一直都沒有想 ...

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重生之官路商途第二篇 商途迷情  第四十九章唾手而得的成功

    誠然,代理商需要一定的資金實力進行鋪貨,也需要一定的分銷管道來控制終端市場,但是代理商最重要的素質,還是市場推廣能力。

    獨獨這則廣告的表現形式以及所達到的效果,就讓葉小桐對張恪的策劃能力側目,葉小桐若真懷疑海裕公司意圖詐騙,又怎麼會走進辦事處呢?

    海裕公司海州辦事處既無資金,也無分銷管道,但是優良的市場策劃能力很好的解決了這個難題,自然讓人信任其市場推廣水準不會差到哪里去。

    葉小桐下午半天的時間都耗在辦事處,看著張恪領著劉明輝等人如何利用三寸之舌向聞訊趕來的通訊器材商人描繪數位通訊的廣闊前景,鼓動他們將資金提供出來,由海裕公司出面承攬愛立信在海州地區的代理權,僅僅半天的時間,願意與辦事處合作的意向資金就達到六十萬,還有相當多的人猶豫不決,這些人倒不是懷疑數字手機市場的前景,而是對辦事處提出這種合作方式存在疑慮。

    代理體系的建立是從上而下一級一級進行的,海裕公司一反常態,還沒有拿到代理權,卻彪悍先進行終端市場的開發,將聞訊騙來的終端銷售商捆綁在一起再去爭取代理權。

    這是張恪在辦事處既沒有資金、又沒有分銷管道的情況下,被迫採取的非常措施,所能憑藉的就是海裕公司的空殼資源以及三寸不爛之舌對數位手機市場前景的描述。

    就算許思也為這樣的成績瞪目結舌,她完全無法預料這則廣告會達成這麼好的效果。

    在辦事處特意準備的晚宴之前,葉小桐向她的上司,盛鑫貿易的市場總監彙 ...

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