技術獲肯定 出價也漂亮 掌控全局

華電聯網與合勤的競標團隊這次能夠拿下中華電信VDSL2，除了技術取勝之外，價格押得漂亮，讓華碩、友訊及阿爾卡特三家入選廠商連出價機會都沒有。

中華電信這次係以最有利標決勝，最有利標包括技術標及價格標。據了解，這次標案最重要的決勝關鍵仍在技術，主要因為VDSL2的技術在全球產業發展來看仍屬相當先進科技而且複雜度高，也因此，為了選出最佳廠商，這次技術標開出的評選項目包括夥伴關係、技術規格、及實機測試等幾百項評選項目。

在第一階段的技術標上，華電聯網、華碩、友訊及阿爾卡特四家業者全部入選，但華電聯網挾著合勤整合下一代網路複雜技術的能力，最後取得技術標第一高分及最優先議價權，並以低於底價奪標，完全輪不到華碩、友訊、阿爾卡特出價。

業者分析指出，中華電信為了落實「大投資、大溫暖」政策，這次採取與過去單一價格競標方式不同，除以產品規格功能和技術服務支援能力作為遴選標準外，更將本土自製產品比重列為選商考量要項之一。

同時，中華電信董事長賀陳旦希望透過採購、扮演提升本土產業升級、取得國際核心製造技術或與國際接軌的火車頭，也因此，這次標案特別規定國際設備商必須有移轉核心技術給國內廠商，並在國內生產才能在該評選項目中獲得相當比重的加分，這也使得四家投標商中唯一外商背景的阿爾卡特，在這次標案上、吃了點虧。

另外，本案的建置及維運技術難度非常高，得標廠商除需能提供最好的產品規格、全省性技術服務支援之外，更需有一定比重使用本土自製產品，華電聯網花了四個月做系統整合的研發，加上合勤早有與國際大廠合作的經驗，才能在這次複雜度較高的VDSL2勝出。

至於華碩過去在MOD機上盒，一向透過華電聯網出面爭取標案，這次則著眼於併購亞旭之後，希望能從電腦、手機領域，跨足到ADSL、VDSL，在網通事業領域占有一席之地，因此，首次由公司遞件投標，不過，首役卻不敵合勤的攻勢。

而友訊在九月中拿下中華電信VDSL1二十萬門，連同年初五．二一億元標案，已贏得中華電近十億元標案，這次輸給了合勤與華電網，頗令市場人士意外。