擁抱奢華so easy! COACH香江複製成功

昨天，美國第一、且正在全球崛起中的COACH，登陸亞洲時尚一級戰區：香港中環，這主打「大眾精品」的名牌，憑什麼氣勢直逼精品龍頭LV？

COACH環球概念店，不論店裝和外觀都是設計總監一手包辦，亞洲第一家開在香港中環，象徵COACH進軍中國市場的企圖。

記者袁青／攝影

強力放送品牌意識的C、O字母，透過白色霓虹燈管、玻璃和不鏽鋼結構的建築體，把COACH品牌靈魂人物Mr.Reed的美國行銷夢，具體地矗立在香港中環皇后大道的精品一級戰區。

COACH來了! 第一家全新開張的COACH「環球概念旗艦店」像個發光體，照亮了亞洲時尚地圖。專程從紐約請來的名廚Rocco Dispitito，為私人晚宴設計菜單，VIP派對更有美國知名歌手John Mayer助興，COACH複製的是「成功的美國夢」。

COACH設計總監兼副總裁Krakoff，提著他以紐約黑白照為元素，為香江大店推出的限量10枚購物袋，1千美元（約台幣3萬元）。

記者袁青／攝影

大眾精品，多數人能負擔的奢華

從'80年代在紐約麥迪遜大道開第一家店，到昨天，COACH首度在亞洲推出直營大店，為M型社會「消費分流化」的精品界寫下新的一頁。COACH的成功，代表了所謂Masstige「大眾精品」，多數人可以負擔的Luxury，已成另一股精品的新趨勢。

時尚王國，從一只棒球手套開始

1941年位於紐約曼哈頓的皮革工廠COACH，從棒球手套發想出一只鞣製皮革購物包，從此開展了時尚事業。在去年Business Week全球精品50強調查中，名列第二；在美國和日本，市占率高達11%，僅次於LV，成為全球第二大奢華品牌。

2000年COACH營收5億美元，如今是26億美元，不到8年成長超過5倍。2003年COACH毛利率突破70%，居全球精品業之冠，更教同行眼紅。

Hamptons購物包，躋身名牌包之列

ZARA以平價的快速流行在精品街和名牌拚場。

記者袁青／香港報導

2000年，COACH祭出躋身名牌包之列的「決勝」包款 Hamptons系列。Hamptons是紐約有錢人度假勝地，有一種悠閒和奢華的時尚氛圍。這款購物袋，簡潔又理性的現代感，流露著美國上流社會的悠閒調調，成為模特兒愛用的隨身包。

在中環大店裡充當模特兒的設計總監Krakoff，提著他從幾百張自拍的紐約黑白照轉印成的10枚限量購物袋，彷彿正是COACH品牌Casual休閒、Relax輕鬆、Chic時髦、Young年輕的最佳代言。

Legacy系列則是COACH極具奢華品味的重要代表作。經典的黃銅轉鎖，多口袋的實用性，加上特殊皮革的混搭，質感奢華。'08秋季全新的Legacy包，延續一貫的基本色系外，還多了復古的「啤酒瓶綠色調」，強調多種材質和紋路拼接、混搭。

C Logo包，得過設計大獎的經典

DIESEL推出黑金系列，擺明向頂級精品進攻。

記者袁青／香港報導

COACH贏取新世代消費的祕訣，是推出Signature系列。大眾化的logo，在胖瘦兼具的C字母變化之下，排列出顯目而強烈的幾何風格圖案，大受年輕人喜愛，很快成為粉絲入門的風雲商品。

這款C Logo系列包，曾獲美國CFDA年度配件設計大獎，至今仍是消費者不可或缺的典藏包。

釘住「大眾化」的售價，並不斷推陳出新，是COACH在歐洲精品環伺的市場，攻城掠地的重要策略。但如何在入門款和升級奢華之間取得平衡，則更考驗設計群和行銷。

平價策略，才賣LV的1/4至1/5

當消費者發現COACH平均300美元的包款，和LV和GUCCI等一線名牌動輒1,200到1,500美元的商品並列在明亮、優質的店內，一切都有了答案。

COACH Signature系列 C Logo包，以醒目而強烈的C字母變化成為經典。20,300元。

記者袁青／香港報導

中環大店派對上，台上John Mayer唱興正濃，COACH香江私人派對正火。奢華？邏輯之外，賣的不就是一種挑動情緒的感覺？COACH以「唾手可得的奢華」贏取了21世紀消費潮的人心。 往左走?往右走?兩端都有金礦!

M型社會消費效應下，精品品牌出現左、右分流現象。COACH以美式休閒出發，向金字塔尖挺進；而同樣原本是訴求勞動階級的丹寧牛仔品牌義大利DIESE

Legacy系列是COACH極具奢華品味的代表作，大玩限量手法，圖中這款，紐約和香港環球店才有得買，吊足消費者胃口。

記者袁青／攝影

L，則以一條賣價飆到台幣17,800元的牛仔褲，和今年秋冬上架的「黑金」系列商品，積極向右端的頂級消費群靠攏。

另一方面，有人卻反其道而行，在國際大牌林立的精品街上，全球連鎖服飾ZARA和H&M則砸大錢找名人合作、在黃金地段卡位，從消費左端邁進，以平價和速度感取勝，照樣人氣強強滾。可見M型兩端各有市場，選對策略，就會挖到金磚